Conseil en stratégie et internationalisation
Développer vos marchés à l’international, dans la défense, l’aéronautique et le spatial
Consultant indépendant, j’accompagne les ETI et PME qui veulent s’implanter sur de nouveaux marchés à l’étranger : Europe, APAC, MENA.
Conseiller du Commerce Extérieur de la France (CCE) · Membre d’EuroDéfense-France · Ancien auditeur de l’IHEDN
Repères
Depuis 2019
Création d’ACE-Essig
20+
Missions réalisées
+30 %
Part de marché à l’international
Marc Essig
Un parcours à l’international, une double compétence civil/militaire
J’accompagne les ETI et PME de la défense, de l’aéronautique et du spatial dans leur développement hors de France. Mon parcours à l’international, ma double compétence civil/militaire et ma connaissance approfondie de ces trois secteurs me permettent d’intervenir en Europe, en APAC et au Moyen-Orient et en Afrique du Nord (MENA), ainsi qu’en France.
Depuis plus de trente ans, j’ai travaillé dans la défense, l’aéronautique et le spatial, en Europe, dans les pays nordiques, dans les Balkans, au Moyen-Orient et en Asie-Pacifique. J’ai dirigé des programmes et des filiales avant de créer ACE-Essig : je connais donc de l’intérieur les contraintes d’une entreprise qui cherche à s’implanter à l’étranger, et je vous aide à les traiter concrètement.
Offres
Trois offres, un même travail
Une offre par secteur, avec la même méthode et les mêmes livrables.
Défense
Contrôle export, offsets, partenaire local : ouvrir un marché défense à l’étranger pour une ETI ou une PME.
Aéronautique
Référencement, certifications, chaîne d’approvisionnement : se faire une place chez les donneurs d’ordres étrangers de l’aéronautique.
Spatial
Agences, maîtres d’œuvre, consortiums : accéder aux programmes spatiaux étrangers pour une ETI ou une PME.
Méthode
Une méthode en quatre étapes
La même démarche pour les trois offres, ajustée à la taille et aux produits de chaque entreprise.
Démarchage et identification
Identification des ETI/PME cibles et des marchés à ouvrir.
Définition de la stratégie
Définition de la stratégie et des étapes de l’implantation à l’étranger.
Mise en contact et mise en œuvre
Mises en relation et mise en œuvre sur le terrain.
Suivi et ajustements
Suivi de la mission et ajustements en fonction des résultats.
Durée habituelle d’une mission : de 2 mois à 2 ans.
Questions fréquentes
Comment vendre à l’international quand on est une ETI ou une PME de la défense ?
Comment s’implanter durablement sur un marché étranger ?
Comment se démarquer de concurrents déjà installés sur place ?
Combien de temps dure une mission d’accompagnement ?
Premier échange
Parlons de votre projet à l’étranger
Décrivez-moi votre projet d’implantation ou d’ouverture de marché : je vous réponds personnellement. Pour un premier échange, deux formats sont possibles selon votre besoin : un appel de 30 minutes, ou une journée de cadrage.