Conseil export défense : ouvrir et tenir un marché à l’étranger
J’accompagne les ETI et PME de la défense dans leur développement à l’international : choix des marchés, contrôle export, partenaires locaux, offsets, salons.
Les missions sont menées en toute confidentialité : par nature, aucun client n’est cité sur ce site.
Défense
Le problème — Défense
Vos produits ont fait leurs preuves, mais les marchés de défense à l’étranger obéissent à leurs propres règles : cycles d’acquisition longs, autorisations d’exportation (contrôle export, ITAR lorsque des composants américains sont intégrés), exigences de compensations industrielles (offsets) et choix d’un partenaire local. Le défi export est de savoir quel marché cibler, avec qui et dans quel ordre — des salons comme Eurosatory ou IDEX aux premiers contacts avec les maîtres d’œuvre et les administrations.
À qui cela s’adresse — Défense
PME et ETI du secteur de la défense : dirigeants et directions commerciales. Domaines couverts : défense aérienne et centres de contrôle, systèmes navals, systèmes sans pilote, aviation militaire.
Les livrables — Défense
- Rapport sur les marchés potentiels
- Partenaires identifiés
- Business plan
- Support à l’installation et à l’intégration
Le format
Missions, réunions et mises en relation. Durée habituelle : de 2 mois à 2 ans.
La tarification
Sur devis
Méthode
Une méthode en quatre étapes
La même démarche pour les trois offres, ajustée à la taille et aux produits de chaque entreprise.
Démarchage et identification
Identification des ETI/PME cibles et des marchés à ouvrir.
Définition de la stratégie
Définition de la stratégie et des étapes de l’implantation à l’étranger.
Mise en contact et mise en œuvre
Mises en relation et mise en œuvre sur le terrain.
Suivi et ajustements
Suivi de la mission et ajustements en fonction des résultats.
Durée habituelle d’une mission : de 2 mois à 2 ans.
Les autres secteurs
Quel marché voulez-vous ouvrir ?
Décrivez-moi votre projet : nous verrons ensemble quelle offre correspond à votre besoin.